« Trouvez-moi des nouveaux business à aller chercher, et pas ceux que j’ai déjà ! »
C’est ce que mes prospect et clients me disent depuis 15 jours.
On a une idée qu’on veut faire tester à quelques personnes à partir de cette semaine, je vous l’explique dans cet article.
Trouver des clients jumeaux, est-ce possible ?
Il y 2 semaines, on a vu arriver une nouvelle vague de demandes chez nos clients et prospects : « Trouvez-moi de nouveaux clients, comme ceux qui sont originaux dans mon portefeuille, vous savez ceux qui sont atypiques, parce que les autres sont à l’arrêt »
Le plus souvent, c’est un nouveau métier qui n’est pas traité en masse dans le portefeuille client. Par exemple, « ma boite vend aux distributeurs et c’est un fabricant », ou alors « je vends aux PME avec au moins 50 personnes et c’est une TPE qui m’achète au prix fort ».
Un client atypique, c’est très souvent celui qui n’est pas statistiquement reproductible. C’est trouver une aiguille dans une meule de foin, alors qu’habituellement chez Cross Data, on cherche plutôt le meilleur brin de foin dans la meule avec l’intelligence artificielle.
SAUF que les dirigeants qui ont perdu des clients ont BESOIN de savoir où se cachent les moutons à 5 pattes, les aiguilles et les potentiels de performance cachés.
On a un début de réponse !
Ce qui tombe bien face à une nouvelle demande, c’est qu’on a une équipe de gens qui viennent de la recherche (que ce soit du CEA ou ailleurs) et qui ont TOUJOURS des trucs dans les cartons.
Chez Cross Data, on a une idée qui murissait depuis un moment : faire un profil unique de chaque entreprise en mettant en place des technologies peu courantes. L’objectif étant de pouvoir retrouver les aiguilles dans des meules de foin. Impeccable non ?
Sauf que cette super solution de prospection, on voulait la sortir en fin d’année ! Mais que c’est MAINTENANT que les entreprises en ont besoin !
Après réflexion, on s’est dit qu’on allait faire comme dans l’industrie des jeux vidéos, et sortir une solution en Bêta-test fermée puis un Early access.
Pour ceux qui ne sauraient pas comment ça fonctionne, lorsqu’un jeu vidéo souhaite tester si son audience va répondre positivement à sa proposition, il offre d’accéder à un jeu pas tout à fait fini en EXCLUSIVITÉ à un faible nombre de personnes. Le prix du jeu est réduit par rapport à un acheteur normal dans l’objectif de remercier le joueur qui a essuyé les plâtres.
HAYSTACK EN BÊTA-TEST À 10 ENTREPRISES
La nouvelle solution Cross Data Haystack entre donc en bêta fermée, c’est-à-dire que nous allons sélectionner 10 entreprises pour finaliser ce produit et en tirer les bénéfices.
Pour ces 10 entreprises, on s’engage à chercher des aiguilles dans la meule de foin par tous les moyens que l’on connait.
Pour ces 10 entreprises, on s’engage à mettre en œuvre les retours qu’elles nous feront.
Pour ces 10 entreprises, on s’engage à chercher pour elles de nouvelles sources de chiffre d’affaires avec l’intelligence artificielle.
Si vous voulez connaitre la méthode qu’on va appliquer et les critères pour être bêta testeur, contactez-moi par le formulaire ci dessous.
Si vous connaissez une boite que ça pourrait aider à traverser un moment de turbulence, envoyez-nous aussi un message.
On ne fabrique peut-être pas des masques, mais on pourra probablement aider des équipes commerciales.